home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 1 / Power Tools Plus (Disc 1 of 2)(November 1993)(HP).iso / sys / csover / csover02.txt < prev    next >
Encoding:
Text File  |  1992-05-01  |  10.3 KB  |  207 lines
  1. Unit 2 - HP's Corporate Business System Strategy
  2. Purpose                                                              2-1
  3. Objectives                                                           2-1
  4. Introduction:High-End Message                                        2-2
  5. Are HP's Corporate Business Systems Mainframes?                      2-3
  6. HP's Corporate Business Systems offer tremendous cost savings today and
  7. tomorrow                                                             2-4
  8. Don't customers require mainframes for their data center needs?      2-5
  9. What exactly do data center customers require?                       2-5
  10. Should this be positioned as a "hot box?"                            2-6
  11. What makes this more than just a hot box?                            2-7
  12. Connectivity to Legacy Systems                                       2-8
  13. High Availability: A Critical Requirement                            2-9
  14. Systems and Network Management Tools                                2-10
  15. Support of Key Applications                                         2-10
  16. Service and Support                                                 2-13
  17. Summary                                                             2-13
  18.  
  19. Purpose
  20. Unit 2 outlines the strategy through which HP can address business needs
  21. and large-system opportunities in markets worldwide.
  22.  
  23. Objectives
  24. At the end of this unit, you will be able to:
  25. o Describe the high-end strategy for the HP Corporate Business System
  26.   solution.
  27. o Describe the key needs that high-end customers have regarding data
  28.   center functionality.
  29. o Describe the evolving new approaches to computing in the 90's and HP's
  30.   advantages within this new way of thinking.
  31. o Identify the general strengths and features of a Corporate Business
  32.   System solution.
  33.  
  34. Introduction: High-End Message
  35. This unit's content is structured around the belief that a new pattern
  36. is emerging with respect to how companies think about their computing
  37. operations. HP's strategy with customers is to encourage management's
  38. recognition of these changes, and then for HP to prove how well
  39. positioned its solutions, including the Corporate Business System
  40. platform, are to meeting and exceeding these newly redefined needs.
  41.    First, what is this new pattern for large system computing?  Simply
  42. put, it is a desire by customers to receive greater value in today's
  43. computing solutions than they have been able to attain in the past with
  44. mainframe solutions.
  45.    Mainframes are MIS focused, have a closed architecture, require large
  46. staffs, require a large maintenance budget, and have a cost greater than
  47. $3 million. They were developed and matured in an earlier decade (1960s
  48. and 1970s) and largely remain captive to that earlier time period. Times
  49. have changed and today's solutions are user focused and open.  Support
  50. staffs required to maintain new solutions are minimal (1 or 2 people)
  51. and the solution cost itself is relatively small (less than $1 million).
  52.  
  53. [Figure: Emergence of New Computing Needs, caption: none]
  54.  
  55. The chart on the previous page summarizes the shift in requirements and
  56. user needs that is emerging in response to technology capabilities of
  57. the 1990s. HP's Corporate Business System fits well into this new
  58. approach to large system computing.  It is a powerful new platform which
  59. offers:
  60. o Increased high-end system capacity.
  61. o Industry leading tools and applications.
  62. o Critical data center class support.
  63. o Comparatively simple ease of use, operation and data access.
  64.  
  65. Are HP's Corporate Business Systems Mainframes?
  66. No.  While their performance overlaps well into the IBM water-cooled
  67. family and spans beyond IBM's highest performing air-cooled systems, HP
  68. is not positioning them as mainframes.
  69.    Market research and common sense confirm that the word "mainframe"
  70. carries many negative connotations that are contrary to the advantages
  71. of "mini-computer" options like HP.
  72.    Instead we will position HP's Corporate Business Systems as one step
  73. better - a combination of mainframe-class performance with the
  74. advantages of leading-edge technology, world-class applications, open
  75. systems and attractive investment pricing.
  76. o HP's new platform provides an excellent upgrade path for existing
  77.   high-end customers.
  78. o It also is an excellent alternative to IBM as customers move
  79.   applications to a new technology. Corporate Business Systems are
  80.   ideally positioned to coexist with legacy systems in the data center.
  81.  
  82. Why does HP have this cost and technology advantage?
  83. Fundamental technology advances from ECL and CISC, for instance, to CMOS
  84. and RISC provide much of the basis for HP's current advantage.
  85.    A simple cost curve projection shows that thanks to powerful price-
  86. performance differentials, HP's RISC-based lead will only increase, over
  87. time, versus the traditional mainframes.
  88.  
  89. [Figure: Providing Greater Value versus Mainframes, caption: none]
  90.  
  91. Don't customers require mainframes for their data center needs?
  92. Not always. Times have changed and today's technologies can be a better
  93. fit for today's businesses.
  94.    HP's Corporate Business Systems offer the speed and solutions
  95. availability traditionally found in mainframes, but add the advantages
  96. of simplicity, compact size, minimal resource requirements, and
  97. coexistence features which allow easy integration with legacy systems.
  98.    For equal levels of performance, they require a fraction of the
  99. expense. Therefore, a quicker pay-back and a higher return on investment
  100. are additional benefits.
  101.  
  102. What exactly do data center customers require?
  103. HP's solutions are designed to anticipate all primary data center needs:
  104. o A scalable range of systems which offers easy board  upgrades and
  105.   fully compatible operating systems.
  106. o Ease of operations through integrated systems and network management.
  107. o High performance for both batch and on-line transaction.
  108. o Software features offering complete data integrity.
  109. o Required security features.
  110. o Transparency and ease of connectivity.
  111. o Immediate 24 hour per day, 7 days per week support.
  112. o Large applications portfolio.
  113.  
  114. Should the Corporate Business System  be positioned as a "hot box?"
  115. No, but HP has learned how to build hot boxes, and this is a hot box!
  116. Initially, HP's Corporate Business System offers:
  117. o Proven PA-RISC architecture
  118. o One to four-way symmetric multi-processing
  119. o Up to 2 Gbytes of main memory
  120. o Up to 690 Gbytes of disk
  121. o Up to 4500 connected users (or unlimited using NetBase facility)
  122.    Maximum system specifications and capabilities will grow dramatically
  123. over time.
  124.  
  125. Compact, air-cooled package. Its package design calls for minimal
  126. environmental requirements, so it requires no extra plumbing, less floor
  127. space and lower power needs. No additional processing hardware is
  128. required either. Our new Corporate Business Systems make much better use
  129. of your customers' shrinking IT budgets.
  130.  
  131. Room for growth with the same package. This first release extends HP's
  132. existing high-end performance range by over 70%. Expect growth figures
  133. to be up to twenty times the initial uniprocessor level over the life of
  134. the platform. Modular CPU, memory, and power supply systems ensure a
  135. smooth growth path.
  136.  
  137. [Figure: Performance Growth Beyond Current High-End, caption: none]
  138.  
  139. What makes this more than just a hot box?
  140. Beyond very good performance and value characteristics, this offering is
  141. a comprehensive one.
  142.    In a critical business system, performance is only the tip of the
  143. iceberg. A robust corporate platform must provide a complete, workable,
  144. easy-to-use solution.
  145.  
  146. HEWLETT-PACKARD HAS DATA CENTER APPLICATIONS AND FUNCTIONALITY IN PLACE
  147. TODAY.
  148.  
  149. Connectivity to Legacy Systems
  150. The HP Corporate Business Systems fit into your customers' most
  151. important environments. . . their existing ones. HP's continued
  152. leadership in open systems and ongoing implementation of industry and de
  153. facto standards ensure the highest degree of interoperability. This is a
  154. requirement in today's multi-vendor environments. Customers' investments
  155. in their existing computer systems must be protected as they move
  156. forward to the new methods of large system computing.
  157.  
  158. [Figure: A Natural Fit into any Environment, caption: none]
  159.  
  160. High Availability:  A Critical Requirement
  161. Customers can't afford to take a system this size out of operation. Our
  162. high availability solutions encompass software, hardware and systems
  163. availability. A complete discussion of HP's strengths in this area is
  164. found in Unit 7.
  165.  
  166. Systems and Network Management Tools
  167. HP's strong systems and network management capabilities offer ease of
  168. operations through a comprehensive suite of integrated data center
  169. management tools. These tools allow customers to centrally manage their
  170. enterprise at a significant cost savings.
  171.  
  172. [Figure: Integrated Management Tools, caption: none]
  173.  
  174. Support of Key Applications
  175. Support of key applications is critical, and HP has the tools and
  176. solutions your customers need to coexist and move into the new emerging
  177. computing patterns. If the customer needs to reshape an existing
  178. solution, develop a new one or access existing data on an alternative
  179. system, HP has the tools needed. And the leading mainframe-class
  180. solutions are available today.
  181.    The following chart summarizes major solutions available now on HP
  182. systems.  For complete details, please reference your Applications Guide
  183. (distributed May, 1992.)
  184.  
  185. MATRIX 1
  186.  
  187. MATRIX 2
  188.  
  189. Service and Support
  190. Service and support are key components in our offering. HP offers a
  191. worldwide, complete support solutions for data center environments. This
  192. new high-end support service ensures solution availability, complete
  193. coverage and support partnerships - - and is tailored for the special
  194. needs of high-end applications. See Unit 9 for details.
  195.  
  196. Summary
  197. As new ways of thinking about computing take hold and as cost pressures
  198. continue to call into question the value of an existing mainframe,
  199. customers will look for an alternative data center solution.
  200.    With today's introduction of the Corporate Business System solution
  201. offering, HP is poised to move into the data center. The new age of
  202. large system computing is here. And so is Hewlett-Packard.
  203.  
  204. Associated files: U2-01.HPG, U2-02.HPG, U2-02B.HPG, U2-04.HPG, U2-
  205.   07.HPG, U2-01.GAL, U2-02.GAL, U2-02B.GAL, U2-04.GAL, U2-07.GAL, 2.doc
  206. Unit 2  HP's Corporate Business System Strategy
  207.